Cuando inicia su negocio, con frecuencia comienza con entusiasmo, esperanza, energía y grandes ideas. Se pone en marcha, empujando y dándole todo lo que tiene a su empresa y es probable que comience a preguntarse: ¿Existe un ‘toma y daca’ normal en los negocios? ? A veces, las cosas salen genial, con ganancias constantes y personal confiable y, otras veces, usted puede tener la sensación de que simplemente está aguantando.
Las empresas pasan por fases: lanzamiento, crecimiento, reorganización, madurez y declive. ¿En qué fase del ciclo se halla usted?
Lanzamiento: Todos sabemos qué fase es esta: Es cuando uno entra en el juego con entusiasmo, grandes esperanzas, ideales e ideas. Uno tiene servicios y enfoques únicos para esos servicios, y tiene satisfechas sus necesidades básicas de marketing (un logotipo, un sitio web y presencia en las redes sociales). Uno empieza a publicar en las redes sociales con frecuencia, mira vídeos y toma cursos en línea para mejorar. Las ventas son bajas pero constantes y van aumentando lentamente. Según el Instituto de Finanzas Corporativas: “De hecho, a lo largo de todo el ciclo de vida de la empresa, el ciclo de ganancias va a la zaga del ciclo de ventas y crea un retraso entre el crecimiento de las ventas y el crecimiento de las ganancias”
Crecimiento: Aunque al principio sus ganancias no se correspondían con sus ventas debido a los costes iniciales, usted ve que sus finanzas comienzan a estabilizarse y luego observa un rápido crecimiento de las ganancias. Usted tiene una idea concreta tanto de la marca como de la estrategia de marketing de su empresa y sabe qué plataformas de redes sociales funcionan para atraer a sus clientes y cuáles no. Las ventas continúan siendo superiores a los beneficios.
Reorganización: En esta fase, es posible que comience a sentirse un poco agotado. Ha estado invirtiendo en su empresa todo lo que tiene: tiempo, energía, dinero y salud. Puede que comience a sentirse un poco sin ideas o cómodo y se pregunta si aún está haciendo lo correcto por su negocio. Puede comenzar a volverse perezoso en las redes sociales y dejar de publicar con tanta frecuencia o tan bien como lo hacía. Según el Instituto de Finanzas Corporativo: “Aunque las ventas continúan aumentando, las ganancias comienzan a disminuir en la fase de reorganización. Este crecimiento de las ventas y disminución de las ganancias supone un aumento importante de los costes. Finalmente, el flujo de efectivo aumenta y supera a las ganancias.”
Madurez: ¡Es posible que sienta la necesidad de reinventarse en esta fase! Actualice su logotipo y sitio web, cree nuevos servicios o enfoques, o únase a algunos grupos comerciales a los que normalmente no se habría unido. ¡Tal vez decida asistir a algunas clases o charlas sobre negocios para inspirarse! Sentirá que la fase de reorganización estancada se cierne sobre usted y notará que sus ventas se están rezagando y los márgenes de ganancia son reducidos. . En lugar de rendirse, usted decide cambiar la marca.
Declive: Después de la reorganización, es posible que no se sienta inspirado o no quiera cambiar la marca. Usted observa que las ventas, las ganancias y el deseo de luchar se desvanecen y decide alejarse del negocio. A veces, es necesario eso para reorganizarse y decidir cuáles quiere que sean sus próximos movimientos. Tal vez este sea un momento de reflexión e introspección para determinar qué es lo que quiere hacer a continuación.
¿En qué fase se encuentra usted y qué va a hacer a continuación para su empresa?
